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[취준생을 위하여(169)] 유니베라, ‘5단계 알로에 과학화'와 '데일리 케어' 신제품 전략을 분석하라
이가민 기자
입력 : 2024.02.28 19:20
ㅣ 수정 : 2024.02.28 22:44
유니베라 취업준비생들, '퍼스트 무버'가 선도해온 '알로에 과학화' 현재와 미래를 분석해야
다양한 사업영역을 경험한 김교만 대표가 추구하는 혁신성장의 방향을 통찰해야
‘고용절벽’ 시대의 효율적인 취업전략은 무엇일까요. 주요기업 인사담당자들은 한결같이 직무능력을 키우라고 조언합니다. 지원 기업이 공략하는 시장, 신제품 그리고 성장전략 등을 탐구하라는 주문입니다. 이런 노력을 쏟은 사람이 ‘준비된 인재’라는 설명입니다. 뉴스투데이가 이런 노력을 돕기 위해 취준생들의 스터디용 분석기사인 ‘취준생을 위하여’ 연재를 시작합니다. <편집자 주>
[뉴스투데이=이가민 기자] 유니베라(대표이사 김교만)는1976년 남양알로에로 출발해 국내 최초로 알로에 상업재배에 성공했다. 나아가 세계 최초로 알로에의 과학적 효능을 밝혀냈다. 알로에의 과학화를 주도해온 '퍼스트 무버(First mover)'로 평가된다. 해외농장에서 재배한 유기농 알로에라는 품질과 연구개발(R&D) 역량 등을 핵심 경쟁력으로 삼아 국내 건강기능 식품 및 화장품 시장을 선도해왔다.
전국에 300여개의 대리점과 1만 5000여명의 유피(UP: Univera Planner. 방문판매사원)가 활동하고 있다.
유니베라 김교만 대표이사는 문화일보에 입사하여 한국언론노동조합 감사, 한국기자협회 감사를 지낸 언론인 출신이다. 2008년 (주)남양에 입사하여 유니베라 영업총괄본부장, 전략커뮤니케이션본부장, 글로벌사업본부장 등을 맡았다. 이후 2023년 유니베라 대표이사로 선임되었다. 핵심 사업 부문인 방문판매 채널에 정통할 뿐만 아니라 글로벌 유아 스킨케어 브랜드인 허그(Hug)와 웰니스 뷰티 브랜드 보타니티와 같은 새 비즈니즈모델(BM)의 탄생을 주도했다는 평가를 받는다.
취업준비생들은 ‘자연의 혜택을 인류에게’라는 기업철학을 기반으로 천연물 웰니스 시장에서 세계 최고의 기업이 되고자 하는 유니베라의 경영이념에 대해 주목할 필요가 았다. 또 조직 내 두터운 신망과 다양한 사업영역에 대한 풍부한 경험을 갖고 있는 김 대표가 추구하는 새로운 혁신성장의 방향에 대해 통찰력을 키워나간다면, 인사담당자들에게 높은 평가를 받을 수 있을 것으로 보인다.
■ 취준생 전략1=천연물 신소재 개발 기술력이 적용된 제품의 차별성을 설명하라
유니베라는 원료재배, 연구개발, 생산, 마케팅의 수직 계열화 된 유기적 기업 네트워크인 에코넷(ECONET) 경영시스템으로 최고의 제품을 제공하고 있다. 전 세계 유니베라의 글로벌 농장에서 직접 재배를 하여 최고의 천연물 원료를 사용한다. 이를 기반으로 지속적인 투자를 진행하여 천연물 연구력을 확보하고 있다.
유니베라 CAP(Creation of Aloe Pharmaceuticals) 프로젝트는 1993년부터 시작되어 현재 5기까지 진행되었다. 5단계에 걸친 '알로에 과학화'라고 볼 수 있다.
1기(1993년~2001년)에는 알로에 주요 성분과 효능을 밝혀냈다. 2기(2002년~2005년)에는 중간 다당체의 면역 효능을 발견했으며, 3기와 4기(2006년~2012년)에는 면역세포 생성효능과 인슐린 저항성 개선효능을 발견했다. 2013년부터 현재까지 해당되는 5기에는 대장암 예방, 아토피 효능, 백신 보조제 효능을 확인했다.
지속적인 알로에 연구를 통해 확보한 유니베라만의 독자적 기술 파이토로직스(PhytoLogix)는 천연물 유효 성분 탐색 및 추출방법으로, 천연물 분리정제 기간을 절반 이상 줄이는 획기적인 기술이다. 유니베라의 뛰어난 기술력은 ‘2023 세계일류상품’ 알로에 부문 21년 연속 선정을 통해 증명되었다. 세계일류상품은 산업통상자원부가 주최하고 대한무역투자진흥공사(KOTRA)가 주관하는 제도다.
또, 유니베라의 보타니티 ‘마키올 워터 젤 크림’은 2023 화해 뷰티 어워드 1위 브랜드로 선정되었다. 보타니티는 스킨케어 젤 카테고리 부문에서 가장 높은 점수를 획득했다. 화해 뷰티 어워드는 대한민국 대표 뷰티 플랫폼 화해에서 진행하는 국내 최대 규모의 종합 뷰티 시상식으로 올해 9회째를 맞이했다. 1000만 사용자가 직접 작성한 리뷰 및 평점 데이터를 바탕으로 공정하고 엄격하게 심사해 1년 동안 가장 많은 사랑을 받은 뷰티 제품을 선정한다.
보타니티는 식물 과학에서 찾은 피부 케어 해법을 담아 건강과 환경 모두를 고려한 유니베라의 웰니스 컨셉 뷰티 브랜드다. 특허 성분 ‘유니플라본’이 함유된 플라본 라인을 첫 론칭한 이래로 다양한 제품 라인업을 선보이며 민감한 피부 고민을 가진 2030 여성을 위한 전문 스킨케어 브랜드로서 입지를 다져왔다.
마키올 라인은 특허 성분 ‘퓨리놀’(Purinol Complex)을 핵심 성분으로 하는 보타니티 대표 라인이다. ‘마키올 워터 젤 크림’은 특허 성분 퓨리놀과 허브 추출물을 함유해 과다한 유분으로 인한 피부 고민 해결에 도움을 주는 제품이다.
유니베라는 알로에 외에도 에키네시아, 블루베리, 가시오갈피, 후박, 산초, 굴피나무 등 천연물 소재들로 제품화하고 있다. 유니베라의 제품군은 건강기능식품, 아임뮨, 건강지향식품, 화장품 등으로 구성되어 있다.
유니베라 취업준비생은 이처럼 유니베라가 실현해온 알로에 과학화의 과정을 철저하게 이해하고 이를 기반으로 다양한 천연물 소재를 탐구함으로써 유니베라의 혁신전략에 대해 의견을 제시할 수 있도록 해야 한다.
■ 취준생 전략2=데일리 케어 아이템 출시에 담긴 소비자 공략 방식을 파악하라
유니베라는 소비자의 생활습관을 고려한 데일리 케어 아이템 신제품을 개발 및 출시하고 있다. 유니베라는 1월 건강한 라이프 스타일을 위한 신제품 ‘이지굿퐁 푸른자피’를 출시했다. ‘이지굿퐁 푸른자피’는 고함량 차전자피가 함유된 건강기능식품으로 원할한 배변활동과 혈중 콜레스테롤 개선에 도움을 줄 수 있다. 상큼한 자두 맛과 향으로 찬 물에도 잘 녹는 분말 타입으로 출시되어 간편하고 맛있게 건강을 관리할 수 있는 데일리 케어 아이템이다.
차전자피는 질경이과에 속하는 차전자의 껍질로 식이섬유가 풍부하다. 차전자피가 수분을 흡수하면 40배로 팽창하면서 장의 연동운동을 촉진시켜 원활한 배변 활동에 도움을 준다. 또, 혈중 콜레스테롤 개선에도 도움을 줄 수 있다. 이지굿퐁 푸른자피에는 고함량 차전자피 7g이 들어 있다. 특히 푸룬 농축 분말과 푸룬 농축액이 부원료로 함유되어 있다. 해당 제품은 배변 활동에 불편함이 있는 소비자, 식이섬유 섭취가 필요한 소비자를 위한 제품이다.
앞선 지난해 12월 유니베라는 신제품 ‘가식해소’를 출시했다. ‘가식해소’는 음식으로 스트레스를 해소하려는 소비자에게 알맞은 제품으로 식이섬유와 L-테아닌 200mg, 이너뷰티 성분으로 알려진 초저분자콜라겐과 히비스커스 추출물, 활력 비타민의 대표 주자인 비타민B군이 함유된 발포정 타입의 제품이다.
L-테아닌이란 녹차와 일부 버섯에서 발견되는 희귀 아미노산으로, 녹차 1g당 약 1.65mg가량의 소량분이 함유돼 있다. 이 밖에도 '가식해소'에는 이눌린과 치커리, 글루코만난, 알긴산나트륨이 들어 있어 풍부한 식이섬유를 자랑한다. 해당 제품은 식사 또는 운동 전후에 물에 넣어 쉽고 편리하게 섭취할 수 있는 블루 레몬에이드 맛 데일리 케어 아이템이다.
유니베라 취업준비생이 데일리 케어 아이템에 담긴 소비자 공략법을 파악하고 새로운 제품 아이디어를 고민한다면 준비된 인재로 평가받을 수 있을 것이다.
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